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第四十六章 你来我往

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    “哟,两位来的正好,看到了吧,我这里重新开业了。”

    韩之锋笑的很写意,不过示威的意思明显,不要拿这些压制他,谈什么条件,他韩某人已经把事摆平了。

    “韩老板,这事就结束了,以后在市内有什么小来小去的事情尽管吱声,我们还是有点小作用的,”

    这时候,成贵笑眯眯走过来示好。

    韩之锋和他握手而别,小破面包驶离这里,店员们立即进入室内开始收拾,准备营业。

    “韩之锋,你这么做,太冒险了点吧。”

    薛娜别有意味的看着韩之锋,她知道的内幕很多。

    就说李浦被双规,等候处理,她都知道,她还知道市里面的刑警队立即进行案件破获,要知道在这里出现一个小小的雷管爆炸事件,即使在矿区也不是小事,算是一个大的刑事案件。

    结果却是没有查到任何的指纹等信息,现场十分的干净,干净的让人十分意外,如果说有指纹的话也都是李浦一家的指纹。

    至于其他的证人,更是没有,李浦家是小别墅般的小二楼,不是人多的住宅楼,没有人发现什么人进入他的家里。

    所以到现在为止没有任何的进展,薛娜甚至怀疑以后也不会有任何的进展了。

    但是这种暴烈的手段让薛娜十分的吃惊,她深深的怀疑这一切都是韩之锋做的,因为这个时机太凑巧了,如果没有关联她是不信的。

    只是一个矿区的高中生啊,为了自己的几个店面的生存,不惜把一个局长拉下马,可见韩之锋这人十分的果决,睚眦必报,无论什么人挡在他的面前,只要拦了他的路,就会被他移除,是个野心勃勃的人。

    “不知道薛姐说什么,我做了什么。”

    韩之锋一脸的茫然,样子要多无辜有多无辜。

    薛娜突然发现这个韩之锋不但敢作敢为眼光独到,也极为的狡猾,最起码装傻充愣绝对有一套。

    “我就不明白,就是退让那一小步,对你就那么困难,你不觉得你这么冒险很不值得吗。”

    韩之锋的选择让她觉得无可理喻,不是一个成熟的人可以做出的选择。

    韩之锋不这么认为,如果在别的地方还可以,但是在这个地方不可以,如果他退让了,他不清楚是不是最后被什么人吞噬掉,哪怕他冒险亮出獠牙也要出击,当然这话不能这么讲。

    “我不明白薛姐说的到底是什么,不过呢,我的处事原则就是什么事情必须我作为主导,不可能把我自己的命运交给别人,否则我会放弃有关的一切,这是我做事的原则。”

    韩之锋很狡猾的用另类的方式解释了他可能的行为,但是对薛娜的所指坚不承认。

    “好像我们现在应该谈论的是其他的问题吧,绝不是这个问题才是,你们说呢,”

    谭静在一旁看不下去了,这事不是重点,最起码现在不是重点,你们两个在这矫情什么。

    “薛姐请。”

    韩之锋笑眯眯的,他也觉得到了该好好商议一下的时候。

    薛娜很不忿的白了韩之锋一眼,她心里对韩之锋就是不向他低头感到有点愤恨,但是也是无可奈何,毕竟现在貌似韩之锋掌握了一手好牌,她只能先憋屈着。

    韩之锋拿来几瓶饮料,和薛娜和谭静围坐一起。

    ‘好了,我想我们应该一起成立一个公司,一起向省内和其他地方来扩展,就像你说的,这个行当同质化比较严重,手快有手慢无,你说呢,’

    薛娜感觉已经浪费了几天的时间了,立即提出了自己的建议。

    ‘这个没有问题,我想一个人的精力时间资金都是有限的,这么大一块市场不是一个人可以吞下的,和两位合作我是求之不得的。’

    韩之锋能掌控毕竟有限,对这个正如朝阳般喷薄而出的项目他也不能投入全部的精力,要知道这个行当相当的需要人手,比如一个城市就要有个熟悉业务和比较靠谱的人掌舵,由他来运转城市里的店面,这个人要是出问题,那就是一个黑洞。

    相反,互联网公司基本都是虚拟业务,只要在一个一线城市成立公司,一起管理运作就可以了。

    而网吧公司则是完全不同,这里耗费的人力资源太大,而他现在分身无数,人要自知自明,所以,他一点不介意和其他人合作网吧公司,谁让他现在手下的人才小猫三两只呢,

    “我和谭静呢,提出一个建议,我和谭静提供一千万的设备和资金,你呢,提供一百万的资金和一些人手,我和谭静占据百分之八十的股份,你呢占百分之二十。。。”

    韩之锋一扬手打断了薛娜的讲述,

    “停停停,你们就这么确定我没有资金,给我仅仅百分之二十的份额。”

    韩之锋很是不满。

    “好像你现在还欠我们四十万的货款吧,其实我们很照顾你的面子了,不想提这件事,”

    薛娜又开始不爽了,只要和这个韩之锋讨论起这些事,这个韩之锋一定会斤斤计较,这不就来了。

    “这点货款简单,我很快就会结清,”

    这个就是开业后十天的事情,韩之锋不能容忍对方轻视他。

    “有一点好像你们还是没有明白,你们注意了没有,我那个网吧管理软件,”

    薛娜和谭静看了眼,她点点头,

    “是啊,注意了,这点上你很有才,让网吧管理很方便,降低了人员的雇佣费用,提高了电脑的使用率,可以说让人刮目相看,”

    别说,薛娜看出了这个软件在网吧管理的作用,

    “这就完了吗,”

    韩之锋问道。

    “完了啊,还有什么,”

    薛娜傻傻的回答,

    “那我可是高看两位的商业嗅觉了,”

    韩之锋大刺刺的贬损了两人一句,薛娜立时跳脚,

    “你说什么,告诉你韩之锋,你是在经营上有一套,但是也不能这么看不起人,人狂有祸这话最适合你,”

    谭静拉了拉激动的俏脸嫣红的薛娜,谈判最忌讳动气,薛娜也明白这个道理,只是她不接受对她智商情商的轻视。

    薛娜有些气愤难平,韩之锋却是很沉得住气,在谈判的时候沉不住气是大忌讳。

    “我想以后还会有很多公司会进入这个市场的,包括很多的像我一样的小老板也会开些小店,毕竟我们只能抢先占据华东的一线城市,其他的城市我们根本无暇顾及是吧,所以这个数目我确定的最低数目是几万,你们看没什么问题吧。”

    韩之锋面向对面的墙壁说着。

    “没有问题,”

    谭静回道,她决定还是和韩之锋交谈的好,薛娜和韩之锋的性子都有点强,容易出矛盾。

    “那么你们想想如果网吧的老板发现又了这个软件管理网吧,他可以节省好几个人员的开销,还能加快效率,你说他们会怎么想。”

    韩之锋一步步诱导,

    “我想我会安装的,即使付费买来还是划算的,”

    谭静立即明白了韩之锋的意思,顺着说道,这点她说的一点也不违心。

    ‘那么我给他确立一个价格最低一千元,你们没有问题吧,’

    “没有问题,少雇几个人,一个月就出来这个开销,以后都是纯赚,他们算的明白。”

    谭静思量一下道,必须赞同,

    “你是说,这个网吧管理软件是个庞大的市场对吗,”

    “谭姐真反应真快,”

    韩之锋面向墙壁,却是向谭静的方向竖起一个大拇指,

    “你就不能转过头说话吗,”

    看到他的这个样子,薛娜觉得很欠揍,韩之锋一味的和谭静商谈,好像她不存在,

    “主要是薛姐火气有点大,需要冷静一下。”

    韩之锋的话让薛娜哭笑不得,她踢了一下韩之锋的椅子,她发现韩之锋总有办法让他破功,很难保持他一直追求的淑女的形象,

    “转过来,不要胡搅蛮缠。”

    “遵命。”

    韩之锋笑嘻嘻的转过头来,有时候一个小小的玩笑就能缓解谈判桌上的氛围,

    ‘我想就是这个软件项目就可以专门成立一个部门推销了,他只要雇佣一些人员就可以了,你们想就是有两万的网吧可以用上我们的软件,这就是一个两千万的市场,即使去掉人员的运营费用,也要有一千多万的纯收入,’

    韩之锋的话让两人不由自主的点头,是啊,既不用租用店面,也不用办理其他的营业执照,就能得到这样的一个利润,不少了,没想到啊没想到这简直是一个一本万利的生意。

    “怎么样,我把这个软件放入公司中,你们认为我占据的股份有多少呢,”

    韩之锋笑眯眯的。

    薛娜和谭静面面相觑,如果按照这个前景来看,韩之锋的手笔不小了,不比她们的资金投入小,但是这个股份怎么划分可就不好说了。

    如果他一个人投入这么些资金,还有人手,难道能让他占据一半股份不成,那么她们两人可是有点亏了。

    “你的软件前景不小,但是你还是没有立时的投入资金,先期的资金投入可是意味着公司的快速扩张,跑马圈地嘛,时间意味着一切,所以这个投入有点慢了,关键是耽误事,你说呢,”

    薛娜立即提出了异议,别说,很有道理,让人无法辩驳。

    “我服了,薛姐的理由真的很强大,”

    韩之锋一竖大拇指,薛娜矜持的笑笑,对自己保持股份的努力也很满意。

    “不就是资金的问题吗,给我一个月,我拿出一千万的资金,这总够了吧。”

    韩之锋决定还是真金白银算了,和女人不要讲道理,不可能赢。

    “你不会是打算抢银行去吧,”

    薛娜深深的怀疑,抢银行是玩笑了,但是如果他真有办法筹集这么多资金,他怎么可能和她们商量半天,赊了两百台电脑,这不科学嘛。

    “差不多,呵呵,差不多,呵呵,”

    韩之锋含糊以对,就是不明确说,这就要从这个网吧来了,具体没必要多说了。

    “薛姐,有件事和你商量一下。”

    韩之锋笑着看向薛娜。