第112章 高风亮节
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京城北五环，某产业园区。
在京城这种寸土寸金、而且大气污染治理问题日益严重的地方。工业型污染企业，基本上都搬了出去，即使有些公司根子在本地，留下的也仅仅是个业务部门，而工厂部分都早就走了。
这天下午，冯见雄跑的第一个客户，就在这里。
公司名叫飞鸿管业，只是一个做建材生意的。老板朱虎，是个五十岁上下的倭瓜脸男人，在京师建材市场圈子里淫浸多年，不管东西做得好不好，品牌肯定是打得不错的，而且哪怕东西稍微贵一些，靠着本地的人脉圈子，销量始终不错。
用朱老板的话来说，93年到02年那两届京城地头蛇被过江猛龙摁在地上摩擦的苦日子都熬过来了，如今房地产腾飞大火的好日子，还有啥好怕的。
想把自己公司的牌子弄成全国驰名，也是朱老板最近两年比较重视的一块工作，这才有了去年去参加华夏商标协会主办的品牌交流会、并且和冯见雄搭上桥的一幕幕。
“朱总，别来无恙。去年后来听说你搞得不错，就差了那么一线，真是可惜啊。”
冯见雄带着田海茉，在朱虎的会客室里坐定，喝了两口茶，就开门见山地切入了正题。
这朱虎看上去是个混社会型的生意人，学历和管理都不怎么样。与之相对的，待人接物的本事那是一等一。
所以听了冯见雄直来直去的话，他也很有涵养地一点不恼：“小冯，来看笑话就不仗义了。”
冯见雄很爽朗地接茬儿：“当然，我没那么空。既然抽时间来了，肯定是想帮你。”
朱虎也不藏掖，很干脆地说：“是希望我接受你去年开的那个价？如果是，而且操作方式一样，我会认真考虑的。”
“不是这个意思……”冯见雄不紧不慢的解释。
朱虎脸色一变，哂然冷笑：“那就是想涨价了？行，我给你开口的机会。”
朱虎也是老江湖了，遇到的各个细分领域的代理公司不少了——有律师事务所，有做品牌运作代理的，有帮忙跑各种ISO体系认证的，有帮忙落实高新企业的……
而这些圈子里的掮客，尤其是那些大牌的，都有一个通病：如果第一年，他为了显示自己的诚意，给你开个价让他代理某项事务，而你拒绝了。
那么，第二年他来的时候，会视情况决定是否涨价。
如果前一年你没请他，但也没请别人，只是把这桩事情DELAY了，那一切还好说，多半是不会涨价的。
但如果前一年是请了别的水货代理人，最后把事情办砸了，今年不得不认栽捏着鼻子回来请高明的——那么对不起，这个高明的代理人几乎是100%要涨价的。
涨价的道理也很简单：谁让你去年不信任哥？既然这事儿摆明了只有哥独门办得成，那哥就得涨价。
去年耽误了一年，已经足以让老板认识到这事儿的难度了，认识到值得他花这点掮客的钱。
或许有些外行人会觉得这种涨价很难形成行业的潜规则、容易被打价格战的同行破坏，但事实上，真有本事的律师和代理人还真就能维持住这个默契。
因为他们有一个共同的利益：申请驰名商标也好、高新企业也好，每年都是有那么一两成的企业，是不用花大价钱、仅靠自身硬实力就直接过关的。
所以，在代理界确实有那么一帮混子代理人，他们其实一点关系或者斡旋手腕都没有。他们只管一分钱定金都不收、100%纯风险代理，但也一点真本事实力都不出，只是帮人整理材料、规规矩矩送检。
然后，就靠接的量大、十单里总有一两单成功，然后他们就只收这一两单的风险代理金过日子，失败的那八九家大不了不要钱了，只付出点劳动——事实上这一两单成功的，也和他们个人一点关系都没有。他们也没去总局领导那里请客送礼行HUI打招呼，只是企业真的实力强，躺赢的。
所以，对那些“第一年图省钱请了水货代理人以至于把事情办砸了”的老板，牛逼代理人们第二年找上门去，都会惩罚性涨价。
比如前世冯见雄就遇到过一个老板，当时只是想做个吴越省高新企业，第一年冯见雄报价30万，那老板嫌贵后来找个了开价20万纯风险代理的辣鸡，结果办砸了，第二年冯见雄再上门直接就开价50万。
那老板开始还不服，想去圈子里继续询价。但本地几个牛逼的代理人都被冯见雄打了招呼说明情况后，大家都很守江湖规矩，一个人都没来压价抢单，都觉得冯见雄做得对——多收20万，就是惩罚那老板第一年瞎了眼，信了骗子水货，让他涨涨记性的。
只有这样，这个圈子里所有有真本事的代理人们，才能先把浑水摸鱼的辣鸡们先重手震慑清退出场，大家才有赚钱的机会。
……
朱虎当然知道这里面的门道道，所以他已经做好了接受“因为去年看走眼而遭到的惩罚性涨价”了。
只要冯见雄开口别太狠，最好只是意思意思争个面子。
可惜，冯见雄的下一句话，让朱虎觉得难以理解。
“朱总，我没乘人之危的意思，你误会我了。”冯见雄说得很是慢条斯理，“时移则事异，去年我有把握做的事情，耽误了一年，过了那个风口，我可没本事保证做成了。”
朱虎这才脸色勃然一变：这小子怎么不按常理出牌？
“小冯！我跟你直来直去，你这样就没意思了。我知道你们涨价之前，都要强调一下‘今年的难度比去年更大’了，我懂！我们爽快点儿，你就开个价！”
“你不懂！这真不是钱的问题！”冯见雄雷厉风行地打断对方的瞎几巴脑补，“朱总，我也跟你打开天窗说亮话好了，你知道去年一年靠司法驰名认定这个法律漏洞，全国漏过去多少新增驰名商标？工商总局已经死死盯上这块儿了。要不是十气大刚开、明年三月还要大调整，总局早就动手了。
所以，这就是个定时炸弹，我是不敢再接纯风险代理了。我今天来，是想劝你乖乖老老实实再走原先的行政审批路线……慢可能是慢一点，也要把企业的内功底子打好，但毕竟安全扎实。而且，我可以只收你200万，比走司法驰名便宜一大半哦。”
朱虎内心不由哂笑：就凭他的飞鸿管业的业绩和全国各省市场覆盖率、知名度，他要是有本事走正常行政审批渠道驰名的话，早就砸钱干了，还轮得着等冯见雄？
“那你今天怕是要白来了。”朱虎几乎是从鼻孔里哼出的这句话。
“白来没事儿，我这不是跟你朋友一场，给你提个醒，让你注意风险么。如果朱总你真的想走去年我教你的路子，不如你在圈子里再问问，看看有没有哪个胆儿肥的敢接——不过我也给你一句忠告，如果你真要做，宁可合同总价高一点，但也要坚持‘零预付款、零车马费，100%纯风险代理’的模式。
也就是说，在贵公司的品牌驰名之前，你一分钱都别给代理方。如果真有公司敢接这样的单子，那你还可以信任一下他。如果不肯，那我劝你：人家十有八九就是想骗你点‘资料费、辛苦费’，没打算帮你办成。”
“这还用你教？”朱虎哼哼了一声，不过态度倒是比刚才好了不少。
毕竟冯见雄后面这番话，听起来完全是把生意推给同行。这么大公无私的人，看上去很有欺骗性，完全像是全心全意为客户着想的好雷锋。
冯见雄微微摇摇头：“不是我要教你，朱总，是干我们这行的，口才都能把死说活。我就怕你跟人聊着聊着，对方和你说‘布局前置诉讼的硬性诉讼费成本就有多少多少’，要你实报实销。你觉得有道理，说不过他们就松口了——
我要你强调一下，你听说这条路子如今不靠谱，被总局盯上了。如果跟总局关系不够铁的，就别瞎参合。只要你用我教你的这番说辞，才能把那些心虚的代理人吓退！”
听了这番话，朱虎差点儿就相信了冯见雄是真雷锋。
这话听起来太像是大公无私之人说的了，简直毫不利己专门利人。
朱虎突然觉得有些吓人，不正常。
“你……这是把自己的生意，推给同行？”
“我只是为您的利益设身处地的考虑。”冯见雄笑得那叫一个人畜无害，
“当然，如果您信得过我，我可以给你一两个胆儿肥的同行，推荐一下。如果他们能接受我刚才说的那种方式，那么我想朱总您不妨试一下，反正是100%纯风险代理，办不成你也没啥损失，最多又耽误一年——但是贵司本来的资质实力，明年走正规途径也是办不成的，不是么？”
朱虎总觉得有什么地方不对劲，似乎是陷入了冯见雄的好大一个局里了，但他怎么看也没看出来他这一块的立场上能有什么问题。
或许，冯见雄算计的不是他？
“好，谢谢你指点，下次来京城，找老哥哥喝酒。你这个朋友，我交了。”
“行，那我这里有几个联系方式。你看一下好了。说不定这里就有胆儿肥愿意接这种模式的。”冯见雄说着，把去年拿到的刘传栋的名片递了过去。
啧啧，这世上还真有如此以德报怨、帮陷害自己的同行对手揽生意的。
一念及此，冯见雄就忍不住自我赞叹：哥还真是高风亮节啊！
京城北五环，某产业园区。
在京城这种寸土寸金、而且大气污染治理问题日益严重的地方。工业型污染企业，基本上都搬了出去，即使有些公司根子在本地，留下的也仅仅是个业务部门，而工厂部分都早就走了。
这天下午，冯见雄跑的第一个客户，就在这里。
公司名叫飞鸿管业，只是一个做建材生意的。老板朱虎，是个五十岁上下的倭瓜脸男人，在京师建材市场圈子里淫浸多年，不管东西做得好不好，品牌肯定是打得不错的，而且哪怕东西稍微贵一些，靠着本地的人脉圈子，销量始终不错。
用朱老板的话来说，93年到02年那两届京城地头蛇被过江猛龙摁在地上摩擦的苦日子都熬过来了，如今房地产腾飞大火的好日子，还有啥好怕的。
想把自己公司的牌子弄成全国驰名，也是朱老板最近两年比较重视的一块工作，这才有了去年去参加华夏商标协会主办的品牌交流会、并且和冯见雄搭上桥的一幕幕。
“朱总，别来无恙。去年后来听说你搞得不错，就差了那么一线，真是可惜啊。”
冯见雄带着田海茉，在朱虎的会客室里坐定，喝了两口茶，就开门见山地切入了正题。
这朱虎看上去是个混社会型的生意人，学历和管理都不怎么样。与之相对的，待人接物的本事那是一等一。
所以听了冯见雄直来直去的话，他也很有涵养地一点不恼：“小冯，来看笑话就不仗义了。”
冯见雄很爽朗地接茬儿：“当然，我没那么空。既然抽时间来了，肯定是想帮你。”
朱虎也不藏掖，很干脆地说：“是希望我接受你去年开的那个价？如果是，而且操作方式一样，我会认真考虑的。”
“不是这个意思……”冯见雄不紧不慢的解释。
朱虎脸色一变，哂然冷笑：“那就是想涨价了？行，我给你开口的机会。”
朱虎也是老江湖了，遇到的各个细分领域的代理公司不少了——有律师事务所，有做品牌运作代理的，有帮忙跑各种ISO体系认证的，有帮忙落实高新企业的……
而这些圈子里的掮客，尤其是那些大牌的，都有一个通病：如果第一年，他为了显示自己的诚意，给你开个价让他代理某项事务，而你拒绝了。
那么，第二年他来的时候，会视情况决定是否涨价。
如果前一年你没请他，但也没请别人，只是把这桩事情DELAY了，那一切还好说，多半是不会涨价的。
但如果前一年是请了别的水货代理人，最后把事情办砸了，今年不得不认栽捏着鼻子回来请高明的——那么对不起，这个高明的代理人几乎是100%要涨价的。
涨价的道理也很简单：谁让你去年不信任哥？既然这事儿摆明了只有哥独门办得成，那哥就得涨价。
去年耽误了一年，已经足以让老板认识到这事儿的难度了，认识到值得他花这点掮客的钱。
或许有些外行人会觉得这种涨价很难形成行业的潜规则、容易被打价格战的同行破坏，但事实上，真有本事的律师和代理人还真就能维持住这个默契。
因为他们有一个共同的利益：申请驰名商标也好、高新企业也好，每年都是有那么一两成的企业，是不用花大价钱、仅靠自身硬实力就直接过关的。
所以，在代理界确实有那么一帮混子代理人，他们其实一点关系或者斡旋手腕都没有。他们只管一分钱定金都不收、100%纯风险代理，但也一点真本事实力都不出，只是帮人整理材料、规规矩矩送检。
然后，就靠接的量大、十单里总有一两单成功，然后他们就只收这一两单的风险代理金过日子，失败的那八九家大不了不要钱了，只付出点劳动——事实上这一两单成功的，也和他们个人一点关系都没有。他们也没去总局领导那里请客送礼行HUI打招呼，只是企业真的实力强，躺赢的。
所以，对那些“第一年图省钱请了水货代理人以至于把事情办砸了”的老板，牛逼代理人们第二年找上门去，都会惩罚性涨价。
比如前世冯见雄就遇到过一个老板，当时只是想做个吴越省高新企业，第一年冯见雄报价30万，那老板嫌贵后来找个了开价20万纯风险代理的辣鸡，结果办砸了，第二年冯见雄再上门直接就开价50万。
那老板开始还不服，想去圈子里继续询价。但本地几个牛逼的代理人都被冯见雄打了招呼说明情况后，大家都很守江湖规矩，一个人都没来压价抢单，都觉得冯见雄做得对——多收20万，就是惩罚那老板第一年瞎了眼，信了骗子水货，让他涨涨记性的。
只有这样，这个圈子里所有有真本事的代理人们，才能先把浑水摸鱼的辣鸡们先重手震慑清退出场，大家才有赚钱的机会。
……
朱虎当然知道这里面的门道道，所以他已经做好了接受“因为去年看走眼而遭到的惩罚性涨价”了。
只要冯见雄开口别太狠，最好只是意思意思争个面子。
可惜，冯见雄的下一句话，让朱虎觉得难以理解。
“朱总，我没乘人之危的意思，你误会我了。”冯见雄说得很是慢条斯理，“时移则事异，去年我有把握做的事情，耽误了一年，过了那个风口，我可没本事保证做成了。”
朱虎这才脸色勃然一变：这小子怎么不按常理出牌？
“小冯！我跟你直来直去，你这样就没意思了。我知道你们涨价之前，都要强调一下‘今年的难度比去年更大’了，我懂！我们爽快点儿，你就开个价！”
“你不懂！这真不是钱的问题！”冯见雄雷厉风行地打断对方的瞎几巴脑补，“朱总，我也跟你打开天窗说亮话好了，你知道去年一年靠司法驰名认定这个法律漏洞，全国漏过去多少新增驰名商标？工商总局已经死死盯上这块儿了。要不是十气大刚开、明年三月还要大调整，总局早就动手了。
所以，这就是个定时炸弹，我是不敢再接纯风险代理了。我今天来，是想劝你乖乖老老实实再走原先的行政审批路线……慢可能是慢一点，也要把企业的内功底子打好，但毕竟安全扎实。而且，我可以只收你200万，比走司法驰名便宜一大半哦。”
朱虎内心不由哂笑：就凭他的飞鸿管业的业绩和全国各省市场覆盖率、知名度，他要是有本事走正常行政审批渠道驰名的话，早就砸钱干了，还轮得着等冯见雄？
“那你今天怕是要白来了。”朱虎几乎是从鼻孔里哼出的这句话。
“白来没事儿，我这不是跟你朋友一场，给你提个醒，让你注意风险么。如果朱总你真的想走去年我教你的路子，不如你在圈子里再问问，看看有没有哪个胆儿肥的敢接——不过我也给你一句忠告，如果你真要做，宁可合同总价高一点，但也要坚持‘零预付款、零车马费，100%纯风险代理’的模式。
也就是说，在贵公司的品牌驰名之前，你一分钱都别给代理方。如果真有公司敢接这样的单子，那你还可以信任一下他。如果不肯，那我劝你：人家十有八九就是想骗你点‘资料费、辛苦费’，没打算帮你办成。”
“这还用你教？”朱虎哼哼了一声，不过态度倒是比刚才好了不少。
毕竟冯见雄后面这番话，听起来完全是把生意推给同行。这么大公无私的人，看上去很有欺骗性，完全像是全心全意为客户着想的好雷锋。
冯见雄微微摇摇头：“不是我要教你，朱总，是干我们这行的，口才都能把死说活。我就怕你跟人聊着聊着，对方和你说‘布局前置诉讼的硬性诉讼费成本就有多少多少’，要你实报实销。你觉得有道理，说不过他们就松口了——
我要你强调一下，你听说这条路子如今不靠谱，被总局盯上了。如果跟总局关系不够铁的，就别瞎参合。只要你用我教你的这番说辞，才能把那些心虚的代理人吓退！”
听了这番话，朱虎差点儿就相信了冯见雄是真雷锋。
这话听起来太像是大公无私之人说的了，简直毫不利己专门利人。
朱虎突然觉得有些吓人，不正常。
“你……这是把自己的生意，推给同行？”
“我只是为您的利益设身处地的考虑。”冯见雄笑得那叫一个人畜无害，
“当然，如果您信得过我，我可以给你一两个胆儿肥的同行，推荐一下。如果他们能接受我刚才说的那种方式，那么我想朱总您不妨试一下，反正是100%纯风险代理，办不成你也没啥损失，最多又耽误一年——但是贵司本来的资质实力，明年走正规途径也是办不成的，不是么？”
朱虎总觉得有什么地方不对劲，似乎是陷入了冯见雄的好大一个局里了，但他怎么看也没看出来他这一块的立场上能有什么问题。
或许，冯见雄算计的不是他？
“好，谢谢你指点，下次来京城，找老哥哥喝酒。你这个朋友，我交了。”
“行，那我这里有几个联系方式。你看一下好了。说不定这里就有胆儿肥愿意接这种模式的。”冯见雄说着，把去年拿到的刘传栋的名片递了过去。
啧啧，这世上还真有如此以德报怨、帮陷害自己的同行对手揽生意的。
一念及此，冯见雄就忍不住自我赞叹：哥还真是高风亮节啊！